来源：90度地产
4月20日，直播带货一哥李佳琦和一姐薇娅以及宝藏男孩薛兆丰，出现在博鳌亚洲论坛年年会“乘风破浪的网红经济”分论坛上，这是三人第一次以与会嘉宾身份参与博鳌论坛。
论坛上，对于如何看待流量，如何更好的进行线上线下融合，中国品牌如何破圈等问题，三人都发表了自己清醒而真诚的看法。
01
流量经济是把“双刃剑”
前有“口红一哥”李佳琦、“淘宝带货女王”薇娅，后有“最接地气的宝藏经济学家”薛兆丰，这几年各路网红频频出圈，流量经济更是一直被大众舆论场审视。而对于手握顶级流量的李佳琦、薇娅、薛兆丰来说，除了个人品牌的提升，流量为整个社会和经济带来了什么样的效应？
薛兆丰：流量带来最大的效应是破圈。经济学这个词太容易让人感到恐怖了，互联网让人们明白了经济学跟他的生活有关，扩展一点来说，我觉得互联网教育给人了从来没有过的机会。
其实教育也有经济系数，你一样可以统计出受最高教育的人、最低教育的人之间的差距，现在这个差距在缩小，很大的原因是互联网，因为互联网打破了很多隔阂，让地域受限的人、年龄受限的人、时间受限的人、社交半径受限的人完全打破了这个界限，他们能够接受以前不敢想象的教育，以一个非常低的价格。所以我觉得互联网给了我们非常大的机会。
薇娅：流量可以让我出现在更多场合，让更多人参与进来，让大家知道直播是什么。“讲到直播，讲得比较多的是红人经济，一个是信任，一个是价值，基于大家对你的信任才会买你的东西，我可能从产品上，站在消费者的角度把产品选好，主播是一个桥梁，需要连接消费者和商家，基于信任找到价值，这个产品对大家有什么价值，是不是把合适的产品推给了合适的人。
对于品牌来说，以前不可能得到消费者一手的实时反馈，而现在我们提供了很多实时的反馈，可以给到这些设计师和品牌，帮助他们迭代和变得更好。”
李佳琦：我理解的流量和破圈，很多人说流量是一个褒义词，我觉得它是一个中性词，可能带来好的东西和不好的东西，我作为一个主播，流量带给我收益，让我成为了李佳琦，但是流量带给我不好的是误解，是更多的一份责任，带来的是我花更多的时间把流量接住，而不让这个流量变得没有用。
我觉得流量跟出圈是一个品牌，哪怕一个企业，甚至一个明星、一个网红必须经历的阶段，你如何把流量运用好，你如何对得起消费者，把他们的信任跟流量给到你的时候，只要运用好，只要在做自己真正喜欢的事情和对消费者负责任的事情，流量才是一个褒义词。
02
直播带货的未来：线上线下结合发展
随着新冠肺炎疫情在全球范围蔓延，作为人流密集场所，电影院、商场等线下空间都遭遇重创。与线下的“凋敝”相比，电商直播却在疫情期间获得了新一波的发展契机。电商直播对传统销售冲击的过程，其实也是传统渠道自身变革和发展的过程。线上线下应该如何改变，怎样结合？
李佳琦：我自己虽然是一个线上主播，但是可以引领消费者到线下买东西。比如我直播间不卖水果的原因是我之前踩过一些雷，给我们的水果特别好，给消费者的水果不是特别好的。所以，我们没有办法卖统一生产线出来的水果，我就要卖水果券，让他去选择，他确保自己可以拿到比较优质的、成熟的、可能品质比较好的水果，让消费者有选择权。
薇娅：很多人有一个误解，电商直播越来越火，线下就没有生意了，其实不是的，其实我们做的也持续在做，我说一个小数据，我们卖某一个快餐，一次能卖50万。因为量大，你不要担心有质量的改变，因为你通过我们的直播间，通过线下的渠道，它的口碑传递是非常透明的，一家店的品质不行或者服务不行会传到全网，反而线上线下打通更促进商家对品质的把控。
薛兆丰：我自己讲我自己看到的现象，我觉得线上线下确实需要结合，我们讲讲教育，有一个让我非常感动的例子，我看到一个定我书的用户，他写的地址是某某县某某修车铺的对面，没有地址，但仍然可以通过互联网学习。这就是由于新技术的普及，教育可以给更多人机会。
有研究报告说年有2亿人因为技术的变化不得不改变工作，成人教育就很重要了，我们通常认为的教育是学龄小朋友、青年人所受的教育，所有的这些都让互联网的教育变得非常有意义。但是这一次疫情也让我们看到了线上教育的缺陷，许多人都知道原来线上教育就这样，以前没逼着我们做，我们对它挺憧憬的，我们试过才知道，比如今天的博鳌会，线上有很多的局限，我觉得最好的方式是线上线下两种方式的结合。
比如教育，过去只知道教育是一个灌输的方式，老师教学生学，其实教育还有一个很重要的作用——标签作用，你是哪个学校出来的，还有社交作用，你的同学是谁比你的老师是谁更重要，还有你的同学圈，可能20%的同学成就可能是最高的，因为他看到他比别人好，他有自信，他又看到自己有很大的改进空间，又不断的向上，这些是在线教育提供不了的，两种方式的结合可能是更有意义的前景。
03除了质量品牌突围需要好故事
其实，中国不乏许多优质产品，但却无法在世界引起潮流，中国品牌在中国乃至世界舞台上最欠缺的是什么呢？怎么样可以让更多人认识到中国品牌？怎么把他们往前推一步呢？
李佳琦：做优秀爆款一定要有很好的品质，顾客的需求叫做量，量有一定的局限性，但是质是无限可能的，当出现这么多的品牌的时候，我们拼的不是量，而是质，质量的质才是决定这个产品好不好的关键，这是成为爆款最重要的因素。
我觉得当一些品牌赶不上中国制造速度的时候，我们要学会虚心的接受国际一线品牌最会的基因故事，他们最会的背后的讲故事的能力，是中国品牌最缺的，我见了很多的国内牌老板，我也会问他们的一句话“你想干嘛”，老板说“我也不知道我想干嘛”，我说你想了以后再回来吧，很多人不知道想干嘛，他只想赚钱，但是我觉得赚钱也基于你的热爱，你想给大家带来的美好生活方式，或者一个故事，我觉得这是很重要的。
薛兆丰：什么叫品质，品是三个口，是别人说好，所以它好，这一点很重要，很多产品确实好，但是缺少别人说。
薇娅：我觉得讲国货，现在是互联网时代，直播是个照妖镜，因为直播喜欢就推荐这个产品，用户买了，3天到一个礼拜就反馈了，好不好用，甚至你可以看到用户的需求会加大，如果是好产品销量会越来越大，现在是国货爆发的好时机，在互联网当下，利用互联网的量，用心把产品做好，归根到底里品质为王，质量为王。
直播带货作为新的经济业态和平台，如何为品牌赋能赋能？在主播来说，由于掌握了很多一手消费者的反馈，变成了“产品经理”，可以给予企业很多很好的建议。
薇娅：在直播间尝试了很多第一次，最开始是助农，被人质疑，他觉得直播、网红、助农、公益，很多人会质疑你是真的想做公益吗，为什么不自己捐钱？我们是做直播的，我们能不能以买代捐，如果我只捐一次，能给大家带来多大的帮助，原因在于产品标准化，形成品牌，从而把农产品变成一个爆品。
李佳琦：有一次我去到凝朗县的时候，当地农民最大一个收益是种苦荞，他们有苦荞茶、苦荞饼，他说李佳琦我想给你看看苦荞的小零食，把苦荞这个粮食带出去，我跟老板说你不能这样，你应该做什么样的包装和口味，你做完以后再来我们直播间吧。前几天苦荞新产品上了直播间，大家还蛮喜欢的，我吃了觉得很好吃，很像小时候拿的米袋的味道，通过直播，拉近消费者与商品的距离，这是我们做扶贫公益的时候，可能带给农民伯伯以及企业的一些反馈和改进的点吧，这是比我卖多少钱更重要。
我一直想说，我做助农直播一定要打爆款，我不卖他们产品的时候是不是也有消费者复购它，我做到了一家板栗和奶片，我不直播的时候一看月销5万+，这是可持续的，不是一锤子买卖，不是只做一次曝光而已。我们在背后做了很多事情，可能大家不理解，但是大家可能也看到了我们为什么这么做，因为我希望产品本身要说话。