苦荞茶

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TUhjnbcbe - 2024/6/9 18:24:00
来源:餐企老板内参年年岁岁皆相似,每年端午节都要愁苦餐饮老板们。卖粽子这活儿实属鸡肋,找代工厂“贴牌”,别人卖啥你卖啥,口味没创新,也卖不出多少,实在鸡肋,犹犹豫豫,几度想放弃。但今年形势大不同,五一假期爆炸的餐饮数字,提醒着餐饮人必须跟上每个节日,做好营销活动。不少餐饮老手如肯德基、喜茶早抵达战场,大董将粽子卖到了商超。今年端午的粽子生意,可能不是鸡肋,而是条大鸡腿。如何成功“吃鸡”,且看内参君带来的端午粽子播报。餐企老板内参七饭

文策略1:口味自研发,紧扣餐厅特色以往餐厅产“粽”就俩路,一是找代工厂生产,口味难把控,差异化难体现,二是自己后厨忙活,但产能有限,只能送送好友。今年,一批有研发能力的餐饮品牌扛起了“原创大旗”—自研发,调整后,交给工厂生产。既有新口味的新鲜感,又能扩大产量。像重庆的滟设火锅料理,根据“传统之上再创新“的餐厅理念,研发出了黑椒猪排粽、藤椒牛柳粽、茉莉花茶豆沙粽等多款新口味。滟设创始人提到,“虽然今年是第一次卖粽子,从口味研发到工厂生产,都花了比较长的时间。但粽子是一个品牌研发能力的体现,也是一次品牌形象的外延,口味一定要有创新,才能体现差异化。”除了能扩大门店直接的边际效益外,粽子销售还是一次比较好的和客群互动机会,可以用粽子这种周边来深入到消费者日常。原创口味研发背后,还有客群需求的“倒逼”。因为滟设的食客购买粽子,多用来送礼,因此必须要有新口味,不雷同。新鲜的口味,加上黑珍珠一钻餐厅的加持,即便是初次尝试,粽子销售情况还不错。无独有偶,同为黑珍珠餐厅的鲁采,今年也是自研发后工厂生产。今年的粽子礼盒中有一款秘制酱肉粽,是依据鲁菜中酱肉口味研发。此外,为满足消费者送礼的需求,食材上也是优中选优,如在豆沙中加入新会陈皮,做成陈皮豆沙粽,简单的枣粽,选用了和田玉枣。为了增加粽子礼盒的价值感,鲁采还在包装上下了不少功夫,盒子表面是棱镜面板,稍微挪动下,就会出现移动的龙舟,礼盒包含两个香囊,还额外赠送了致敬建党周年的版画。为给食客提供不同价位的端午礼盒,粽子还和店里生活美学产品、酒类搭配搭配。5月1日开始预售的端午礼盒,现在已经卖出了1/4,整体销售还算不错。策略2:深挖在地食材,打造差异化产品除了紧扣餐厅理念外,深度挖掘在地食材也是不错的选择。像西安的莲花餐饮,今年的粽子依旧是苦荞粽,加入玫瑰、糜子、红豆等元素组合成4种口味。礼盒中还加入了洋槐蜂蜜和苦荞绿豆糕,提升产品的价值。而在西安,粽子的口味多为蜂蜜凉粽子,市面上很少有苦荞粽子,差异化比较明显,同时,苦荞价值远高于大米、小麦,养生功效显著。选择苦荞一方面是企业文化所致,餐厅所归属的餐饮集团发源于安康,安康盛产黑苦荞。另一层原因则是有成熟的供应链支持,背后的工厂擅长生产各种苦荞产品,如黑苦荞茶、苦荞挂面等产品,做个苦荞粽,难度不大。据莲花餐饮负责人介绍,今年的粽子销售状况还不错,但还没到最后的爆发期,差不多在端午节前15天左右,销售量会快速提升,现在只是一个宣传期。策略3:粽子也玩联名款,借势起势与其单打独斗,不如联名造势!粽子圈也玩起了联名,要么是产品互补,粽子+饮品,滋滋润润,要么是气质相符,在一起有种锦上添花的感觉。像每年都会在粽子上下功夫的桂满陇,今年开始玩起了联名款,不仅和江苏省美术馆推出了一枚g超大粽,还推出了桂满陇x和平精英联名款端午礼盒。眉州东坡旗下的眉小州就和草本气泡饮品品牌好望水合作,相互搭配出一个吃喝玩乐的趣味端午场景。初创期的中式茶饮品牌宫野,今年的粽子是和颐和园·听鹂馆联名,用颐和园这个大IP起势。据宫野负责人介绍,此次联名并非为了增加营收,而是从传统文化中攫取创意,向消费者进一强调品牌的国潮属性。在产品层面,既有经典洗沙粽和蜜枣赤豆粽,又增加了黑松露黑猪肉粽等新粽,咸甜都有,能兼顾到南北方的食客。小结:看着五一假期的餐饮好成绩,餐饮人跃跃欲试,剑指端午节。要是咱有较强的研发能力,或者有特色食材融入,那就大力出击,将鸡肋就能变鸡腿,赢下端午营销这一战,还没开始,慢一步也没关系,端午节不一定非要是粽子,还可以卖卖黄酒,推出点黄鳝相关的菜,只要活动有特色,和品牌够契合,就能做好节日营销。图文来源:餐企老板内参

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