“扶贫农产品销售的一大难题是知名度太低，电商平台是重要的推广渠道。”“作为佛山结对帮扶凉山企业之一，从前期集散收购后靠线下渠道测试消费者喜好到上线电商，终于可以对接全国消费者”。7月16日，拼多多扶贫助农直播来到四川凉山启动“佛凉消费周”，多个结对帮扶凉山各县的佛山企业首次搭上头部电商平台，并将线上视作未来助力扶贫农产品销售的重要渠道。
疫情发生后，来自广东的企业纷纷借助电商直播等方式带动贫困地区的农产品销售。助力凉山脱贫攻坚的广东企业希望在与平台互动中拓宽扶贫农产品销路。早已准备转型至线上，并对凉山农产品较为熟悉的他们，曾尝试多种方式向广东消费者科普大山的凉茶——苦荞，推介凉山各地应季水果。现在，他们期待拥有庞大用户数据的电商平台能够在选品、消费者偏好等方面提供专业指导，打造出全网爆款农产品，带动更多农户脱贫。
佛企推四大凉山爆款
测试广东消费市场佛凉消费周当天，来自广东省佛山市对口凉山11县的扶贫干部们，依次走进拼多多直播间，操着一口“广普”，或穿着前一晚专门购置的彝族服饰，向广大网友推介越西县的苦荞茶、美姑县的*花菜、喜德县的绿皮鸡蛋、甘洛县的羊肚菌、雷波县的腊肠等农产品，还不忘专门为广东消费者介绍凉山食材的粤式做法。
雷波县腊肠的口味有所调整。这款腊肠是佛山康丰农业有限公司（以下简称“佛山康丰”）此次主推四大爆款之一。该公司副总经理陈泽铭告诉南都记者，根据广东消费者不喜辣味特点，改进了腊肠的口味。另外三大爆款分别是瞄准全国消费者的青花椒、核桃、红米。
扶贫农产品的选品、包装和推介并没有想象中简单。佛山康丰结对帮扶了美姑县龙门乡哈莫村、喜德县鲁基乡鲁基村。陈泽铭年被派驻到凉山，最初以集散方式采购农产品，依靠线下实体店、展销会触达广东消费者，并测试市场。其间，他淘汰掉了土豆等，结合自身优势，瞄准了颇受广东人喜欢的苹果、脐橙、草莓等应季水果，以及易于线上销售的苦荞茶、蜂蜜和干菌。
“我们尝试做过微商城，效果并不理想。”陈泽铭告诉南都记者，筛选适合线上销售品类外，腊肉、干菌等部分产品复购率低，微商城并不活跃。与此同时，他还发现，凉山各地农产品销售渠道较为单一。“刚去的时候，除了苦荞，农产品多数以当地销售为主。凉山农产品丰富，尤其是各类应季水果，下半年是上市的高峰期，但你得有庞大的用户群，找到自己的目标群体。”
得知拼多多将上线佛凉消费扶贫馆后，此前想尝试在头部电商平台开店的陈泽铭，随即在平台建议下，为避免品类过杂，集中上架苦荞、红米、核桃、蜂蜜等农产品。不到一周内，新开业的佛山康丰店铺拼出多单，积累了一定量的店铺粉丝，顺利实现店铺的冷启动，相当于直接度过了新网店至少2个月的启动期，进入正常运营阶段。
据了解，拼多多数据显示，直播期间，凉山扶贫产品销售量上涨5倍，佛山凉山消费扶贫周相关直播间访问量上涨超过3倍，全平台苦荞、羊肚菌、金银花等凉山特色农产品销量上涨6倍。
凉山农货走出大山
借电商打开知名度
凉山是全国“三区三州”深度贫困地区之一，是脱贫攻坚最难攻克的硬骨头。据了解，截至目前，凉山州仍有7个贫困县尚未摘帽，个贫困村、17.8万名贫困群众尚未脱贫。
拼多多7月16日上线佛凉消费扶贫馆，苦荞茶、苹果干、松茸、莼菜等凉山深山好货得以直连全国消费者。今年5月20日，国务院扶贫办和拼多多联合启动“消费扶贫百县直播行动”，佛山对口帮扶凉山的11个贫困县便是此项活动的重点之一。佛凉消费扶贫馆上线当天，凉山州委副书记、州长苏嘎尔布表示，“凉山将加强与拼多多等电商平台的合作力度，积极打通农产品上行渠道，让小小农产品对接上大市场，让电商扶贫更多更好惠及贫困群众。”
小小农产品走出深山，对于结对帮扶凉山的佛山企业而言，最大的难题是如何提升凉山农产品知名度。比佛山康丰晚一年来到凉山的佛山有田友地科技有限公司（以下简称“有田友地”）尝试过多种销售渠道，今年开始转型，侧重加强与头部电商平台合作。
有田友地公司负责人马炎华接受南都记者采访时称，去年开始与凉山的盐源县合作，在四大服务区开设线下农产品体验馆，游客扫一扫